Q: ก่อนอื่นอยากทราบความเป็นมาของ Advance Tech Group ครับ
A: Advance Tech Group เริ่มต้นเมื่อสัก 10 ปีที่แล้ว ผมกลับมาจากต่างประเทศ ก็มาเปิดบริษัทชื่อ Advance Tech Thailand หลัก ๆ ก็คือขาย AutoCAD เนื่องจากว่า 10 กว่าปีที่แล้วเนี่ย ผมก็มีประสบการณ์จากการเป็นอาจารย์สอนอยู่ต่างประเทศ สอนเรื่อง AutoCAD มาโดยตรง มาเปิดในลักษณะการเป็นตัวแทนจำหน่ายแล้วก็ให้บริการ ชื่อ Advance Tech Thailand เป็นรุ่นแรก ๆ สมัยที่ Thaisoft ของสหวิริยา เป็นผู้นำ AutoCAD เข้ามาจำหน่าย ทีนี้หลังจากเปิดมาได้ 5 ปีเราก็มีงานเซอร์วิส เข้ามาพอสมควร ไม่ว่าจะเป็นงานพลอต งานสแกน งานดิจิไทส์ งานอะไรพวกนี้ มันเป็นงานอ้างอิงบน AutoCAD ซะส่วนใหญ่

Q: ตอนนั้นคุณศักดิ์สิน เป็นคนนำเทคโนโลยี scan เข้ามาใช่ไหมครับ
A: ใช่ครับ เป็นรุ่นแรก ๆ เลย เอาเลย เอาเรื่องแก้ไขแบบไม่ต้อง CAD เข้ามาซึ่ง สมัยนั้นทุกคนนั้นทุกคนจะมองว่า ผมมีแบบ จะแก้ไขแบบต้องแปลงเป็น CAD เสมอ ต้องมาเขียนใหม่ด้วย AutoCAD แล้วค่อยแก้ ผมพยายามที่จะเปลี่ยนเทคโนโลยีตรงนี้ให้เห็นว่า มันไม่ต้องแปลงก็ได้หรอก มันแก้ไขบน raster จากการ scan ก็ได้ แล้วก็นำเข้าซอฟต์แวร์ตัวนั้นมาด้วยจากต่างประเทศ กรณีเดียวกันเราก็เห็นว่ามีงาน service เยอะขึ้น เราก็แยกกลุ่ม service ออกมาอีกกลุ่มหนึ่ง ก็ตั้งบริษัทชื่อ CaraCAD Service ตรงนี้ก็มาทำเรื่องรับ scan รับเขียนแบบในลักษณะเอางานเก่ามาเขียนใหม่ เป็น vector เป็น AutoCAD รับ plot แบบอะไรพวกนี้

Q: เคยเห็นตรงสาขาระยองใช่ด้วยหรือเปล่าครับ?
A: ใช่ครับ ใช่ ช่วงนั้นจะมี project อยู่ที่มาบตาพุต แล้ว project ที่มาบตาพุตเปิดได้สักปีหนึ่ง เราคิดว่างานมันเยอะ เราก็เลยเปิดสาขานะครับ ที่ระยอง เพื่อที่จะรับ project ตรงนั้นอยู่ประมาณ 3 ปี จากในโรงกลั่นน้ำมัน ในนิคมอุตสาหกรรม

Q: เค้ามีแต่แบบซึ่งแก้ไขไม่ได้ใช่ไหมครับ?
A: ใช่ครับ แล้วก็มีเรื่อง scan เยอะ แล้วบางที่เค้าต้องการใช้ด่วน ฉะนั้นถ้าเค้าต้องวิ่งมาที่กรุงเทพฯ วิ่งหาแบบด่วน มันลำบาก ก็เลยไปเปิด site ที่นั่น เพื่อทำ project ด้วยนะครับ พอ project จบเราก็กลับ ทีมงานและอุปกรณ์ก็กลับมาอยู่ที่กรุงเทพฯ ก็เลยมองไปเป็น solution 2 กลุ่มระหว่างตรงนั้น แต่ช่วงระหว่างที่เปิด CaraCAD เนี่ย งานที่เข้ามา service กลุ่มเรามันเริ่มมีงานแผนที่มากขึ้นนะครับ ก่อนที่ AutoCAD Map ซึ่งปัจจุบันถูกเปลี่ยนชื่อเป็น Autodesk Map จะออกเนี่ย คนก็ใช้แต่ AuotCAD ทำแผนที่อยู่พอสมควร แต่ว่ามันยังไม่ใช่ตัวโปรแกรม ที่ทำแผนที่จริง ๆ มันเป็นแค่เอามาเขียนเป็น CAD แล้วก็หาโปรแกรมอื่นทำด้านแผนที่ภูมิศาสตร์เชื่อมโยง database เอง ซึ่ง AutoCAD ไม่เก่งในขณะนั้น มีแค่ในเรื่องของทำ attribute ที่นี้มีอยู่ปีหนึ่งผมไปอบรม developer เนื่องจากว่าผมเป็น developer ของAutodesk ด้วย ก็ไปอบรม developer ที่อเมริกา ทางประธานบริษัท คือ Carol Bartz ก็พูดไว้ว่า "Autodesk ไม่ใช่CADอีกต่อไปแล้ว แต่จะเป็น design tool" เพราะว่า CAD นั้นจะแคบ Autodesk จะเปลี่ยนตัวเองเป็น design tool เพราะฉะนั้นจะมีหลาย ๆ โมดูล จะมี Mechanic Tool เกิดขึ้นใหม่ จะมี Architecture เกิดขึ้นมาใหม่คนละโมดูลกัน ไม่ใช่ปนกับ AutoCAD อย่างเดียว

Q: จะเริ่มการเจาะตลาดแต่ละกลุ่ม?
A: ครับ รวมถึงตลาดภูมิศาสตร์ ที่เราเรียกกันติดปากว่า "GIS" ด้วยครับ Autodesk ก็มองว่าจะเข้ามา ดังนั้นผมก็เลยมีความคิดขึ้นมาทันที ว่ามีงาน service ด้านแผนที่เข้ามาเยอะ เราก็เห็นว่าแนวนี้เป็นอย่างไร เราก็ก็เลยเบนตัวเอง ออกไปทางด้านภูมิศาสตร์ โดยดูว่า Autodesk จะออกตัวไหนที่เกี่ยวกับด้านแผนที่มาเป็นหลัก

Q: ได้มองดูที่ Autodesk อย่างเดียวหรือครับ?
A: ณ ตอนนั้นมองที่ Autodesk เพียงอย่างเดียว เพราะว่าเราถนัดที่สุดนะครับ เหตุผลที่เรามอง Autodesk ก็เพราะว่าเรามองบริษัทที่มั่นคง จากผู้ใช้ Autodesk 4 ล้าน user คือ license ขายไป 4 ล้านเกือบ 5 ล้าน ถามว่าเงินที่เค้าเข้ามาใน Autodesk จาก 4 ล้านเนี่ย เทียบกับซอฟต์แวร์อื่น ซึ่งขายได้ 1 ล้านเต็มที่ ทั่วโลกนะครับ ฉะนั้นเงินที่เข้ามาให้พัฒนาให้ออกเวอร์ชันใหม่ ตัวที่ดีกว่า เค้าย่อมทำได้ดีกว่า เนื่องจากว่าคนใช้ของเค้าเยอะ จะดีไม่ดีก็แล้วแต่เงินเข้าเยอะ เค้าจะออกเวอร์ชันใหม่ จะดูคู่แข่ง ดังนั้นเราเห็นว่าเค้าเป็นฐานที่แข็งแรง ถือว่าในตลาด PC ซอฟต์แวร์ในการเขียนแบบเค้าอันดับ 1 ถ้าเรามองตรงนั้น ที่นี้ถ้าเค้ามาในรูปภูมิศาสตร์ งานแผนที่ เราก็น่าจะตามไปด้านงานแผนที่ด้วย อันนี้คือสิ่งที่เราก็มองไว้ว่าตลาดเราจะโตไปทางนั้น ซึ่งก็เป็นจริงอย่างเค้าว่า แต่เนื่องจากว่า Autodesk มาด้านงานภูมิศาสตร์ทีหลัง ดังนั้นคู่แข่งคนก็จะรู้จักมากกว่า คือคนจะรู้จักซอฟต์แวร์อื่นในการทำแผนที่มากกว่า คนรู้จก Autodesk แค่ AutoCAD นะครับ ซึ่งผู้บริหาร Autodesk เองมอง AutoCAD ก็คือ ตัวที่ธรรมดาที่สุดใน Autodesk แต่คนไทยเราจะเห็นว่า AutoCAD นั้นดี ซึ่งจริง ๆ แล้วมันเป็นแค่ engine เล็ก ๆ ตัวหนึ่ง อย่างอื่นเรามี tool ซึ่งดีกว่ามหาศาลนะครับ เราก็เลยมองไว้ว่า ถ้าอย่างนั้นเราก็เบนตัวเองมาในแนวของภูมิศาสตร์ และแผนที่ ก็เลยได้ศึกษาตั้งแต่รุ่นแรก ๆ ตั้งแต่ AM/FM Autodesk AEC/ADE อะไรพวกนี้เป็นแนวทาง จนกระทั่งสุดท้ายเป็นเวอร์ชัน 5 ออก AutoCAD Map เวอร์ชัน 1, 2, 3, 4, 5 พอ 5 ก็เปลี่ยนจาก AutoCAD Map เป็น Autodesk Map คือเวอร์ชันล่าสุด

Q: AutoCAD Map นี่ยังเป็น Plug-ins อยู่หรือเปล่าครับ ?
A: Map นี่จะมี AutoCAD รวมอยู่ด้วยนะครับ แต่คราวนี้ด้วยความที่ชื่อมันเป็น AutoCAD Map คนก็จะนึกว่า AutoCAD แล้วก็มี Map มา จริง ๆ ก็ใช้ AutoCAD เป็น engine ดังนั้นเพื่อแนวทางใหม่เค้าก็เลยเปลี่ยนเป็น Autodesk Map ก็คือมี AutoCAD ฝังอยู่ข้างในนั้นแล้วเหมือนกัน base อยู่บน format ของเวอร์ชัน 2002

Q: ยังใช้งาน AutoCAD ได้เหมือนเดิมใช่ไหมครับ ?
A: ยังใช้งานได้ปรกติครับ แต่ว่าเวอร์ชันใหม่นั้นเปิด Oracle ได้โดยตรง เราก็เอาข้อมูลเก็บอยู่บน Oracle format ไม่จำเป็นต้องเป็น DWG ก็ได้ ดังนั้นลูกค้าที่จะเก็บเป็น Oracle format มันก็เยอะในส่วนของEnterprise อีกจุดหนึ่งคือ Autodesk ซื้อบริษัทมีซอฟต์แวร์ที่ชื่อว่า "Vision" ซึ่งเป็น engine ที่ทำแผนที่อยู่บน Oracle นะครับ ดังนั้น AutoCAD ตัวใหม่ หรือซอฟต์แวร์ด้าน GIS ตัวใหม่ของ Auodesk ก็ไม่มี plug-ins มาให้วุ่นวาย เพื่อที่จะ Unoracle เพราะว่าตัวมันเองคือ engine oracle เทียบกับซอฟต์แวร์คู่แข่งที่ต้องมีการติดตั้ง ตัว cartridge ติดตั้ง special cartridge บน oracle อะไรพวกนี้ซึ่ง Autodesk จะได้เปรียบ นี่เป็นส่วนหนึ่งที่เราเห็นว่าเค้าแข็ง ทีนี้เมื่อสัก 3 ปีที่ผ่านมาเนี่ย Autodesk ออกด้าน GIS มาตั้งหลายตัว หลัก ๆ ก็จะมีอยู่ 3 หลักใหญ่ ทีนี้เราก็จะเห็นว่าเทคโนโลยีด้านอินเตอร์เน็ตเนี่ยมันมาแรง Autodesk ก็โน้มไปทางด้านอินเตอร์เน็ต แต่เราก็มองว่าแผนที่ไปทำอะไรบนอินเตอร์เน็ต มันก็เลยออกซอฟต์แวร์ที่เป็น Map Server ที่อยู่บนอินเตอร์เน็ต ใช้ product ที่ Autodesk Map Guide ช่วงนั้นเราก็เลยเห็นว่าโอกาสที่จะให้คนรู้จักแผนที่บนอินเตอร์เน็ตที่เป็น vector ที่เป็น object ที่สัมผัสได้ ที่แตะได้ ที่ select ได้ ทำ buffer area ได้ ซึ่งไม่มีซอฟต์แวร์ในตลาดทำแข่งกับตรงนี้ได้ครับ เป็น browser ก็เลยเป็นสิ่งสนใจของเราขึ้นมา เราก็เลยทำข้อมูลที่เรามีอยู่ให้อยู่บน browser ด้วย แผนที่กรุงเทพฯ แผนที่ประเทศไทยนะครับ ก็เกิดไอเดียขึ้นมาว่าน่าจะแยกกลุ่มทำอินเตอร์เน็ตออกมาอีกกลุ่มหนึ่ง สำหรับแผนที่บนอินเตอร์เน็ต ก็เลยร่วมลงทุนกับ Modern form OA นะครับกับ Mflex ซึ่งเป็นเครือ Modern Form เปิดบริษัทใหม่อีกบริษัทหนึ่ง ชื่อ Thai Map Guide ขึ้นมาเป็น thaimapguide.com นะครับ ขึ้นมาเพื่อที่จะนำแผนที่ขึ้นไปอยู่บนอินเตอร์เน็ต เป็น service อีกอันหนึ่งซึ่งอยู่บนอินเตอร์เน็ต เพื่อสร้าง project ที่เป็น web server ขึ้นมา ตอนนี้ก็เลยเป็น 3 บริษัทอยู่ในเครือเรา คืออยู่ในกลุ่ม Advance Tech Group ดังนั้นถ้าในตัวของ Advance Tech Group เองก็จะประกอบด้วย 3 ส่วนนี้

Q: ก็คือ focus มาที่ตลาด GIS แล้ว Mechanical กับ Architect ไม่เน้นหรือครับ ?
A: ไม่ครับ เนื่องจาก Autodesk เองเป็นตัวแบ่งว่าใครจะถนัดทางไหนก็ดูแลทางนั้นไป ดังนั้นเราก็ไม่ focus ไปในตลาดอื่นแล้ว

Q: แล้วเมื่อเข้าในตลาดนี้แล้ว มีบริษัทที่เป็นคู่แข่งที่เค้าทำอยู่แล้วหรือเปล่าครับ ?
A: มีครับ แล้วคู่แข่งก็ค่อนข้างแข็งแรง แต่ก็อย่างที่บอกเนี่ย Autodesk ขายได้เยอะ เงินที่เข้ามาให้ develop ซอฟต์แวร์ของเค้า เพื่อจะพัฒนา เราจะเห็นว่าทุกรุ่นนี่พัฒนาออกมาเทียบคู่แข่งได้เสมอ และจะแรงขึ้นแล้วก็ดีขึ้นเรื่อย ๆ เราจะเห็นว่าบางครั้งเรายังสู้คู่แข่งไม่ได้ในเวอร์ชันนี้ แต่ถ้าเวอร์ชันใหม่ออกมาคู่แข่งก็จะอาย สุดท้ายตลาด GIS บน PC Autodesk ก็มาอันดับ1 แล้วนะครับ ถ้าอยู่บน PC เพราะว่ามาแรงมาก แล้วผมว่า PC ก็ performance, speed, ram อะไรต่ออะไรก็มีอีกมหาศาลแล้ว มันก็ทำไล่ ๆ กันได้ในตอนนี้

Q: แล้วลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นทางด้านเอกชนหรือว่าอย่างไร?
A: กึ่ง ๆ นะครับ จะมีราชการเป็นส่วน ๆ แต่ว่า main หลักตอนนี้นี่เราเน้น CO กับบริษัทอื่น ซึ่งเป็น System Intrgrator ที่สามารถที่จะวาง project เพราะว่าเราไม่สามารถไปลงเรื่องฮาร์ดแวร์ เรื่อง network กับลูกค้า เราก็มองว่าเป็น back office เพื่อที่จะ support เค้า เช่นบางบริษัทที่ไปวางโครงการกับลูกค้าในหน่วยราชการ เราก็จะเอาทีมงานเราเข้าไป service ทีมงานเข้าไปช่วยวางสเปกหรือช่วยในเรื่องของไอเดีย เรื่องซอฟต์แวร์ในเรื่อง scope ของงานให้

Q: Server ก็ต้องเป็น PC หรือว่าอย่างไรครับ?
A: เป็น PC เป็น Windows NT server Microsoft base support เหลือเฟือ

Q: ตัวอย่างลูกค้ามีที่ไหนบ้างครับ?
A: ถ้ามองถึงตัวอย่างลูกค้าที่ทำ solution อย่างเช่นงานขององค์การโทรศัพท์ ก็จะมีลักษณะของแผนที่ เครือข่ายโทรศัพท์ ตอนนี้เริ่มไปหลายจังหวัด ก็เป็นพวกสาธารณูปโภค ส่วนหนึ่งมันทำให้เพิ่ม user ได้ง่าย ไม่จำเป็นที่คุณจะต้องมีซอฟต์แวร์ไปลง อย่างจะมี user 5 เครื่อง ไม่จำเป็นต้องมีซอฟต์แวร์ 5 license คุณแค่มีคอมพิวเตอร์กับ browser ไปเสียบก็ใช้งานได้แล้วนะครับ เพราะฉะนั้น คุณจะเพิ่มเป็น 100 เครื่องก็ได้ ก็ขึ้นกับ server handle ได้กี่ user

Next page